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发掘未来优势,以“赢销”引导市场

  兵法有云:不战而屈人之兵。其实优势营销的最高境界,在于对未来优势的发掘和利用。这是一个老套的话题——因为你可以引导市场,可以不战而胜。

    
随身听、翻盖手机、笔记本电脑、智能小区,等等,都是商家洞察先机,满足消费者隐性需求的产物。在引导市场之时,头把交椅往往要持续较长时间方能有所变化。

    
在主题景观代替普通园林、生态环境设计广受重视、住宅智能化、住宅空间设计多样化、住宅生态环保系统化、住宅设计节能化的今天,我们能否畅想一下,明天人们要住什么样的房子?香港地产行政学会创会主席梁家栋博士给出的答案是——景观、智慧、生态环保。我想,这一答案包含了很多,未包含的也很多。

    
营销其实就是企业全方位、全过程地去适合适应市场需求的自觉行为。那么,能够洞察并满足消费者隐性需求的企业,在某种程度上就是在创造市场新需求,引领市场新潮流。这样的营销,就是“赢销”。营销首先是基于“赢”的战略抉择,而不是简单的产品选择和市场跟进策略,否则就是盲目行动。潘石屹整了个SOHO,从此命运坦途一片;易小迪玩了个连锁,居然打遍半个中国,位居中国品牌价值500强中的地产品牌前列。

    
简言之,远见未来,才能铸造真正的核心优势,才能发挥真正的核心优势。

    
在“馒头”都可以出名,郭德纲可以出彩,芙蓉姐姐屡次猖狂的今天,我们会发现一个简单的道理——专注于优势的营销,无论是自我的,还是企业的,想不成功都难。

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  • 叶如龙封测载带
    叶如龙封测载带 : 专注于优势的营销,无论是自我的,还是企业的,想不成功都难。说得多好!

    2007-08-08 15:37

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